Votre marketing manque de contact humain ? Voici comment l’événementiel peut changer la donne

marionvaillantmv95
21 juil.
2 min de lecture

Pourquoi le marketing digital ne suffit plus ? (surtout en B2B)

Le marketing numérique est efficace, mais il montre ses limites — surtout pour les PME en B2B. Publicités, infolettres, publications LinkedIn… tous ces canaux vous permettent d’exister. Mais exister ne veut pas dire être choisi.

Dans un contexte où la relation de confiance est décisive, vos clients veulent plus que du contenu en ligne : ils veulent du lien réel. Et c’est là que le marketing événementiel B2B devient un levier puissant.

Ce qu’un événement bien pensé change dans votre marketing

Un événement, ce n’est pas « juste » un cocktail ou un salon professionnel.

C’est un outil stratégique pour créer des rencontres humaines, générer de la proximité, et positionner votre entreprise comme un acteur crédible et actif dans son secteur.

Voici ce qu’un événement réussi peut apporter à votre entreprise :

✅ Créer du lien de confiance

Rencontrer vos prospects ou partenaires en personne permet de casser la barrière de la méfiance, d’établir un contact sincère… et de faire avancer la vente plus rapidement.

✅ Humaniser votre entreprise

On n’achète pas à une entité abstraite, on achète à des gens. Organiser (ou participer à) des événements montre qui vous êtes vraiment, votre personnalité, vos valeurs.

✅ Se positionner comme expert

Une conférence, un panel ou même un atelier permet de montrer votre savoir-faire sans vendre, tout en attirant des prospects qualifiés et curieux.

✅ Créer du contenu authentique

Photos, témoignages, extraits vidéo, behind the scenes… Chaque événement vous génère une banque de contenu réutilisable pendant plusieurs mois.

Et là, vous vous demandez : Mais quel type d’événement pour votre PME ?

Pas besoin d’un budget énorme ou d’une logistique complexe.

Voici des idées adaptées aux PME B2B :

5@7 réseautage ciblé (avec clients ou partenaires locaux)
Mini-conférences thématiques dans vos locaux ou ceux d’un partenaire
Ateliers découverte de vos services ou solutions
Lancement de produit ou de saison avec vos clients actuels + leurs invités
Événements hybrides (présentiel + live) pour élargir votre portée

Vous ferez la différence !

L'événementiel doit faire partie de votre stratégie, voir même devenir un point central selon votre cible ou secteur d'activité !

Pour le dynamiser et avoir de l'impact, il doit être articuler avec vos actions numériques :

Avant : Créez l’anticipation avec des invitations ciblées, des publications, une campagne email.
Pendant : Captez des images, mettez en avant vos intervenants, animez les réseaux !
Après : Relancez les contacts, remerciez, publiez sur les réseaux sociaux, proposez un rendez-vous...

L'astuce ? Pensez à utiliser un CRM ou une liste bien segmentée pour suivre les personnes rencontrées, et planifier vos suivis.

Nous sommes présentement dans un monde saturé d’informations, les entreprises qui misent sur le lien humain se démarquent.

Le marketing événementiel vous permet de créer une expérience mémorable, de générer des opportunités commerciales… et surtout, de rester dans les esprits.

Besoin d’aide pour organiser votre prochain événement ou repenser votre marketing B2B ? Je propose un accompagnement pour les PME.

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